一、項(xiàng)目概況

　　1、項(xiàng)目起因

　　XXX公司在朋友介紹的項(xiàng)目中篩選出—室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目，經(jīng)網(wǎng)上查尋、市場踏查、市民訪問后，認(rèn)為此項(xiàng)目是在中國市場處于起步階段的朝陽產(chǎn)業(yè)，遂開始尋找投資介入。

　　2、可行性報(bào)告編制基礎(chǔ)

　　從2009年9月26日，XXX公司接觸到室內(nèi)模擬高爾夫項(xiàng)目后，用2個(gè)多月的時(shí)間查閱相關(guān)資料，訪問韓文、中文相關(guān)網(wǎng)站，走訪北京、沈陽相關(guān)市場，掌握了大量一手市場資料—這些是《模擬高爾夫推廣項(xiàng)目可行性報(bào)告（中國市場）》的編制基礎(chǔ)。

　　3、本可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容

　　本可行性報(bào)告的主要內(nèi)容是按：項(xiàng)目目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、銷售運(yùn)營方式、所需資金的主線貫穿起來的，分層說明。

　　4、項(xiàng)目簡介

　　1）高爾夫運(yùn)動(dòng)簡述

　　高爾夫球運(yùn)動(dòng)起源于十二世紀(jì)的蘇格蘭，十五世紀(jì)盛行于英國，二十世紀(jì)風(fēng)靡五大洲。在世界上與網(wǎng)球、足球并稱為三大體育產(chǎn)業(yè)。高爾夫運(yùn)動(dòng)是將草地、湖泊、沙地和樹木這些自然景物，經(jīng)雕塑家——球場設(shè)計(jì)者的創(chuàng)造，展現(xiàn)在人們面前的藝術(shù)品。人們站在這樣的大自然中，無城市喧囂，無案牘神勞，舉目遠(yuǎn)望是綠地、藍(lán)天、小溪，振臂擊球，頓感勞累煩惱煙消云散，大有得意人生之感。有人在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)高爾夫英文單詞GOLF幾個(gè)字母的如下含義：

　　GOLF的G代表綠色，綠色是大自然的主色，在綠意濃濃的大自然環(huán)境中打高爾夫球是回歸自然，享受自然。GOLF的O代表氧氣，氧氣是人類生命中不可缺少的三元素之一。有綠色植物的地方就有氧氣，生命也會因此而充滿生機(jī)，朝氣蓬勃。GOLF的L代表陽光，陽光是一切生命的開始，沐浴陽光就是享受生命。GOLF的F代表友誼，也是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的魅力所在。球手們在打球的過程中各自遵守高爾夫的禮貌和禮儀，在比賽中建立高尚的人際關(guān)系。

　　2）模擬高爾夫簡介

　　模擬高爾夫是將室外真實(shí)的球場匯集設(shè)計(jì)到一套軟件系統(tǒng)中，通過投影機(jī)投影展現(xiàn)在球手面前，畫面顯視出與真實(shí)球場一樣的視覺感觀，球手揮桿向幕布中的球場擊球，與真實(shí)擊球一樣，通過探測器對球手擊出的球的飛行數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析，并時(shí)時(shí)將所擊出的球的實(shí)際飛行軌跡在投影幕布中顯視出來，飛行高度，角度，距離，彈跳，與真實(shí)的球場打球一模一樣，這就是室內(nèi)模擬高爾夫。它是高爾夫練習(xí)者學(xué)習(xí)打高爾夫的最好助手，能提高自身球技，也有助于球手熟悉高爾夫球場的布局、地形，還是球手體驗(yàn)在國際標(biāo)準(zhǔn)球場打球感受的好幫手，所以室內(nèi)模擬高爾夫已成為各高球愛好者的新寵，目前正在世界各地流行起來。此系統(tǒng)能讓高爾夫愛好者足不出戶就能在家里享受在國際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場打高爾夫的感受，不用長途拔涉去離都市很遠(yuǎn)的球場，也不用受雨雪等天氣因素的影響，特別是在秋冬春的枯草區(qū)室外球場不能打球的時(shí)期，室內(nèi)模擬高爾夫是最佳的打球選擇！室內(nèi)模擬高爾夫是高爾夫會所、高爾夫練習(xí)場、高爾夫球場、私人別墅、酒店、度假村等場合非常適合的項(xiàng)目。

　　3）室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目說明

　　室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目是推廣已成形的室內(nèi)模擬高爾夫品牌，占領(lǐng)市場，獲得收益。調(diào)查顯示，目前美國產(chǎn)品占全球室內(nèi)模擬高爾夫產(chǎn)品市場的37%，份額最大；韓國緊隨其后，占32%；中國產(chǎn)品占22%。美國產(chǎn)品和韓國產(chǎn)品價(jià)格偏高。

　　目前中國的室內(nèi)模擬高爾夫市場為起步階段，用戶以初學(xué)者居多。所以我們選擇中國產(chǎn)品作為推廣的品牌，市場價(jià)格低，易于收回成本。

　　廠址位于沈陽的X有限公司所生產(chǎn)的SCREENGOLF牌室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備在同類產(chǎn)品中價(jià)格和性價(jià)比有絕對優(yōu)勢。同時(shí)，SCREENGOLF探測器采用三排測量、定期系統(tǒng)升級（每年都會給用戶增加新的球場）及五星級的售后服務(wù)，也有絕對優(yōu)勢。

　　再有，XXX公司與X有限公司有較好人脈關(guān)系，在設(shè)備價(jià)格、設(shè)備質(zhì)量、設(shè)備更新信息、設(shè)備供貨時(shí)間上更有保障。所以選擇SCREENGOLF牌室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備進(jìn)行市場推廣，成本低，收益高。

　　4）所選品牌SCREENGOLF成功案例

　　a、遼陽某高爾夫俱樂部

　　b、寶馬模擬高爾夫打位

　　c、廬山模擬高爾夫打位

　　d、北京模擬高爾夫打位

　　e、襄樊模擬高爾夫打位

　　二、市場預(yù)測、項(xiàng)目目標(biāo)（經(jīng)營規(guī)模）及運(yùn)營計(jì)劃

　　1、室內(nèi)模擬高爾夫發(fā)展及國內(nèi)外狀況

　　1）在國外，室內(nèi)高爾夫已十分流行，被廣泛應(yīng)用于高爾夫?qū)W校室內(nèi)練習(xí)場、健身俱樂部、休閑度假旅館、高爾夫球場休息室、公司員工俱樂部與休閑娛樂中心等產(chǎn)業(yè)。在這些項(xiàng)目中以休閑娛樂中心的發(fā)展最為迅速，獲利也最快，歐美和臺灣等地的富豪們已把高爾夫模擬器安裝在私人游艇和別墅。

　　在韓國，室內(nèi)模擬高爾夫已流行到飽和程度，僅首爾市就有1000多家室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。形象地說：站在首爾市區(qū)內(nèi)的一處樓房拐角處，就地轉(zhuǎn)360度，就會看到3-4個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。

　　韓國2004年看不到幾家室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部，而2009年就已飽和。這就是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展速度。

　　韓國室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部實(shí)景

　　2）室內(nèi)模擬高爾夫國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，高爾夫人口也隨之迅速增加。1999年我國中等收入階層比重為15%，2005年達(dá)到23%。按我國13億人口計(jì)算，扣除9億農(nóng)村低收入人群和3億中小學(xué)生，目前有能力進(jìn)行高爾夫消費(fèi)的人口近2000萬，每年將增長20萬以上潛在高爾夫消費(fèi)群，2020年可能突破5000萬人。此外，在中國高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展初期，全國各個(gè)球場打球人士基本以外籍人士為主,外籍人士與本土人士的比例達(dá)到9:1。而現(xiàn)在，無論在廣東還是在北京,本土人士比例都大為增加。特別是在廣州、深圳，當(dāng)?shù)厍驁龃蚯虻谋就寥耸恳呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外籍人士，外籍人士與本土人士的比例基本上是4:6或者3:7,北京也是如此。這是2007年8月統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前本土人士比例還在增加。

　　韓國媒體發(fā)表調(diào)查數(shù)據(jù)（韓國聯(lián)合通訊社2009年11月19日報(bào)道）：2008年每星期打一次以上高爾夫的中國人為500多萬人，預(yù)計(jì)2012年將突破5000萬。與我國的調(diào)查方式、計(jì)算方法、調(diào)查結(jié)果都不盡相同，但我國高爾夫市場快速發(fā)展是相同的結(jié)論。具體地講，中國的中產(chǎn)階層年均增加1%，而高爾夫球人口卻年均增長4%。1984年中國在廣東設(shè)立第一家高爾夫球場以來，迄今為止共開發(fā)了176座高爾夫球場，但相對于中國的高爾夫熱來說，球場顯得極為不足。尤其是中國2006年開始嚴(yán)格限制高爾夫球場占用耕地以來，只有20個(gè)高爾夫球場建成。因室外高爾夫球場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是模擬室內(nèi)高爾夫就成了很好的替代。

　　今年9月，針對高爾夫球場違規(guī)建設(shè)屢禁不止的情況，國家發(fā)改委與國土部等6部門在全國范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查摸底，以求下一步的管控。今年全國共立案查處土地違法案件近3萬件，涉及土地面積30多萬畝，其中最大部分是高爾夫球場違規(guī)建設(shè)案件。足見投資者看好高爾夫市場的無限風(fēng)光。

　　在中國最大的內(nèi)陸城市湖北武漢，最近3年高爾夫人口年均增長7%，現(xiàn)已達(dá)到3萬。目前武漢獲得正式許可的高爾夫球場只有5個(gè)，室外高爾夫練習(xí)場有12處，相對于高爾夫人口來說明顯不足。沈陽市目前有高爾夫人口2萬元多人，每年新增高爾夫體驗(yàn)人口"相當(dāng)多"，達(dá)30%。沈陽在2008年開始出現(xiàn)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部，2009年增長勢頭強(qiáng)勁。沈陽現(xiàn)有室內(nèi)模擬高爾夫球俱樂部5家左右。而在外企眾多的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，模擬高爾夫已經(jīng)很普及，占中國整體市場的90%。

　　以至于韓國貿(mào)易投資振興公社中國本部18日發(fā)布了《搶占中國內(nèi)地室內(nèi)模擬高爾夫市場》報(bào)告書。中國本部研究員張尚海指出，中國的高爾夫人群從過去的中上層擴(kuò)大至中下層。政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需政策，使得內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。外企擴(kuò)大對內(nèi)陸投資，打高爾夫球成了重要的商業(yè)接待手段。他建議韓企考慮與中國企業(yè)合作，通過提供室內(nèi)模擬高爾夫技術(shù)和設(shè)備的方式進(jìn)入中國。

　　3）高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會，有利于在中國形成高爾夫文化，是室內(nèi)模擬高爾夫項(xiàng)目的促進(jìn)劑。

　　看25年中國高爾夫發(fā)展的幾個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)：

　　●1984年8月，新中國第一家高爾夫球場——中山溫泉高爾夫球會開業(yè)。2006年，全國的高爾夫球會已發(fā)展到近300家，投資規(guī)模已超過650億元人民幣，年?duì)I業(yè)額已超過39億元人民幣。以目前高爾夫球會行業(yè)20％的營業(yè)稅率計(jì)，全行業(yè)每年繳納的稅款僅營業(yè)稅一項(xiàng)就超過7.8億元人民幣。經(jīng)過20多年的發(fā)展，高爾夫球會行業(yè)已形成了較大的行業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量。

　　●中國高爾夫球協(xié)會于1984年5月24日成立，總部設(shè)在北京。

　　●1995年，第41屆高爾夫球世界杯在觀瀾湖舉行，這是中國第一個(gè)有電視直播的高爾夫球賽事，當(dāng)時(shí)中國高爾夫球人口只有10萬人。2001年，"老虎"伍茲首次來中國參加挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時(shí)中國高爾夫球人口增長到50萬。2003年，中國高爾夫球人口增長到100萬。2009年，中國的高爾夫球人口猛增到300萬。

　　●2000年3月，每年一屆的全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼會開始舉行。曾是國內(nèi)最早開業(yè)的中山溫泉高爾夫球會首任總經(jīng)理、素有"中國高爾夫第一人"之稱的江門五邑蒲葵高爾夫球會董事總經(jīng)理戴耀宗先生首先發(fā)出倡議，得到廣大同行的積極響應(yīng)，第一屆全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼會在著名僑鄉(xiāng)江門市成功舉行。2000年第一屆40多家高爾夫球會的總經(jīng)理與會，期間第二屆至第七屆的與會高爾夫球場總經(jīng)理人數(shù)為60、80、100、120、140（200家來140人）、160人，2007年第八屆全國9洞以上已開業(yè)的近300家高爾夫球場總經(jīng)理與會，2008第九屆全國9洞以上已開業(yè)的近400家高爾夫球場總經(jīng)理與會（會議代表總數(shù)為500余人），2009第十屆會議代表達(dá)600余人（參加全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼賽暨南北對抗賽下場比賽的人達(dá)230人）。400家球場中國家批準(zhǔn)的有230家，另100多家國家沒批準(zhǔn)。

　　●2002年開始舉辦中國（北京）國際高爾夫球博覽會（簡稱北京高博會）。

　　●2006年，廈門大學(xué)校長提出高爾夫是必修課，曾引來了廣泛爭議。

　　●2007年成立高爾夫球國家隊(duì)。

　　●國內(nèi)高爾夫賽事的發(fā)展：

　　2002年，TCL高爾夫精英賽開賽。梁文沖就是從TCL精英賽中成長起來的新一代球手代表，他正是在首屆TCL高爾夫精英賽中成功打出亞巡賽第100個(gè)一桿進(jìn)洞而一舉成名的。

　　2004年起，中國移動(dòng)全球通VIP高爾夫俱樂部業(yè)余差點(diǎn)巡回賽開賽。

　　2007年起，"約翰迪爾•綠友杯全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼賽暨南北對抗賽"開賽。借助中國高爾夫市場高速和良性發(fā)展的勢頭，約翰迪爾和綠友集團(tuán)與一年一度的"中國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼會"攜手舉辦賽事，并簽訂了長期合作協(xié)議。

　　2007年起，每年一度、固定在華彬莊園舉辦的高爾夫華彬北京公開賽開賽。

　　●2009年10月9日，國際奧委會（IOC）第121全會在丹麥?zhǔn)锥几绫竟镀睕Q定，高爾夫成為2016年巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會、2020年奧運(yùn)會的正式比賽項(xiàng)目。

　　●2009年10月12日，華彬集團(tuán)宣布，將首期投入1億人民幣做為種子基金，設(shè)立旨在推動(dòng)中國高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的"高爾夫（中國）奧林匹克發(fā)展基金"。該基金將在青少年培養(yǎng)、職業(yè)球員資助以及人才庫建立等方面開展工作。

　　●2009年10月21日，高爾夫做為表演項(xiàng)目第一次進(jìn)入全運(yùn)會。在2013年遼寧省舉辦的第十二屆全運(yùn)會上，高爾夫?qū)⒊蔀檎奖荣愴?xiàng)目。

　　●高爾夫是2010年亞運(yùn)會的正式項(xiàng)目。

　　●日前遼寧省政府出臺了正式文件，將遼寧省高爾夫球場營業(yè)稅收下調(diào)了60%以上，文件從2010年1月1日起施行。

　　●到2020年，中國的高爾夫球人口將達(dá)到5000萬，成為世界最大的高爾夫消費(fèi)國。屆時(shí)中國將有2000家高爾夫球場，直接提供60萬個(gè)就業(yè)崗位，并帶動(dòng)相關(guān)的高爾夫球具、高爾夫旅游、高爾夫傳媒、高爾夫房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，催生了中國新一代愛好高爾夫的消費(fèi)人群。當(dāng)高爾夫成為很多人茶余飯后的交流心得時(shí)，高爾夫球這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)將逐步大眾化。國家體育總局小球中心主任張小寧認(rèn)為：高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會對中國來說意義重大，既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)，高爾夫球在中國還屬于新興的體育項(xiàng)目，若想在７年后的奧運(yùn)會上有所作為，中國面臨著普及和提高兩大問題。

　　高爾夫入奧對其在中國的發(fā)展導(dǎo)向有決定性作用，這標(biāo)志著高爾夫球從娛樂業(yè)回歸體育產(chǎn)業(yè)，糾正以往"偏見"，為高爾夫"正名"----高爾夫不再是"腐敗"、"奢侈"，要全民普及，應(yīng)多建公共球場和公園式球場。在全民參與和官方支持的大背景下，高爾夫會在場地建設(shè)和青少年高爾夫運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)上高速發(fā)展。

　　10年前，韓國的高爾夫沒有什么名氣，而現(xiàn)在韓國有47位女子球員在LPGA（女子職業(yè)高爾夫協(xié)會）上打比賽，其中不少還都拿過冠軍。中國現(xiàn)有高爾夫職業(yè)選手不到100人，高爾夫女子職業(yè)球手只有20幾人。發(fā)展空間極大。

　　全民參與和官方支持，解決普及和提高兩大問題，就會快速形成全民的高爾夫文化氛圍。從25年中國高爾夫發(fā)展的時(shí)間結(jié)點(diǎn)上可以看出高爾夫文化形成的必然性。這里包含著一個(gè)巨大的高爾夫市場。

　　在室外高爾夫球場嚴(yán)重不足的中國，室內(nèi)模擬高爾夫前景大好。

　　2、市場預(yù)測

　　1）按韓國首爾市5年室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部發(fā)展到1000多家的速度來折半推算，中國的10個(gè)大都市屆時(shí)分別有500個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部，39個(gè)中等城市屆時(shí)分別有200個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。這樣推算，5年后中國大中城市中最少會有12800個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。每個(gè)俱樂部平均按5臺設(shè)備計(jì)算，共需64000臺室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備。

　　2）全國共661個(gè)城市的賓館、大型公司、大型單位的活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心，以每個(gè)城市上10臺計(jì)算，共上6610臺室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。

　　3）在49個(gè)大中城市中的高級住宅、別墅區(qū)中，以一個(gè)城市50套計(jì)算，共上2450套室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。

　　4）以上三項(xiàng)共上73060套室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。以每套10萬元售價(jià)計(jì)算，銷售額為73.06億元人民幣。利潤按10%計(jì)算，為7.306億元。這也就是為什么韓國政府要號召韓國企業(yè)進(jìn)軍中國市場的原因所在。

　　5）如果室內(nèi)模擬高爾夫直營店、加盟店推廣順利，一市一個(gè)，661個(gè)城市共661個(gè)直營店或加盟店。其中十分之一是直營店，運(yùn)營利潤年50萬元；則61個(gè)直營店的年利潤為3050萬元。每個(gè)加盟店的管理費(fèi)為1萬元/年，則600個(gè)加盟店的管理費(fèi)收入為600萬元/年。兩項(xiàng)共計(jì)3650萬元/年，即0.365億元/年。

　　6）銷售及直營店加盟店經(jīng)營收入利潤總額為7.306億+0.365億=7.671億元人民幣。實(shí)際上全國市場的室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目利潤總額要遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。

　　3、項(xiàng)目目標(biāo)

　　1）可按三年設(shè)定項(xiàng)目目標(biāo)。根據(jù)以上的室內(nèi)模擬高爾夫發(fā)展及國內(nèi)外狀況分析，可以預(yù)測到室內(nèi)模擬高爾夫在三至五年后會出現(xiàn)井噴式快速發(fā)展。但目前為投資穩(wěn)健性考量，還要本著飯要一口一口吃的原則，分步進(jìn)行。

　　2）先可拿一個(gè)直營店（或叫樣板店、形像店、旗艦店）開始試水，逐步形成經(jīng)驗(yàn)，隨著市場進(jìn)一步成熟，利用加盟聯(lián)鎖等方式推而廣之。其中包括裝修工程工廠化。與此同時(shí)，加大室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目的實(shí)施力度，如感覺機(jī)會已到，亦可在"室內(nèi)模擬高爾夫推廣"的同時(shí)，研發(fā)生產(chǎn)室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備，使項(xiàng)目升級為"室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及推廣"，做大做強(qiáng)。亦可考慮設(shè)備的貼牌生產(chǎn)等等。

　　3）目前按分步走戰(zhàn)略，在中國室內(nèi)模擬高爾夫市場的初級階段以為初學(xué)者服務(wù)為主進(jìn)行設(shè)備推廣。三年目標(biāo)：直營店三個(gè)、加盟店五個(gè)；二級代理商或加盟商五十家；推廣出室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備60+120+240=400套（約）。

　　4）利潤

　　按一年一個(gè)直營店計(jì)算，第三年時(shí)利潤為50+100+150=300萬元；400套設(shè)備利潤為400*2萬元=800萬元。則公司三年總利潤為1100萬元左右。

　　4、運(yùn)營計(jì)劃

　　之所以叫運(yùn)營計(jì)劃，而不叫銷售計(jì)劃，是因?yàn)楣ぷ鞣种睜I店和玩家市場兩部分。直營店是賣項(xiàng)目，玩家市場是賣設(shè)備。

　　1）首先要先建一個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫直營旗艦店，打出形像、打出品牌。以此店為大本營的同時(shí)，經(jīng)營所得與推廣所得又豐收。并以此為藍(lán)本進(jìn)行直營店連鎖推廣和加盟店連鎖推廣。

　　首家直營店室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備核心部分由設(shè)備方入股。

　　首家直營店取址泛華廣場，裝修要考慮到：簡捷、配好燈光、突出效果；上網(wǎng)、休閑因素考慮好。泛華直營店經(jīng)營好的前提下，可以向三層前邊移動(dòng)、擴(kuò)大。

　　2）直營店經(jīng)營模式確定后，可以設(shè)備投入合作方式尋找場地投入方進(jìn)行合作，推直營店。加盟店可收取管理費(fèi)。

　　3）非加盟式的室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部推廣

　　以酒店、個(gè)人投資者、商務(wù)會所、洗浴中心等為主推廣。

　　4）玩家市場推廣

　　此處所指玩家市場即購買后自用客戶的市場?？煞譃閱挝挥?、家用市場。家用市場又可分為客戶自購市場與別墅等商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)市場。商業(yè)地產(chǎn)打的是高爾夫配套招商的牌。

　　5）高爾夫是有文化品味的項(xiàng)目，所以裝修裝飾很重要，直接影響經(jīng)營業(yè)績。室內(nèi)模擬高爾夫打位及俱樂部裝修工廠化是發(fā)展趨勢。

　　三、管理機(jī)構(gòu)和職工及培訓(xùn)

　　1、管理機(jī)構(gòu)

　　成立股份有限公司進(jìn)行整體運(yùn)作。

　　2、職工定員及工資

　　股分公司員工+本部直營店員工兩部分。

　　股份公司員工包括：執(zhí)行董事、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總、經(jīng)營副總、監(jiān)事、會計(jì)、出納、四名業(yè)務(wù)員。初期也可四人即可。

　　直營店員工包括：經(jīng)理1人、高爾夫教練1人、吧臺服務(wù)員1人、微機(jī)收款員1人（可能由商場方面出）、打位服務(wù)員2-4人。

　　初步按每月工資總計(jì)支出2萬元計(jì)算。

　　3、人員培訓(xùn)

　　包括市場銷售人員培訓(xùn)和直營店運(yùn)營人員培訓(xùn)。

　　四、投資估算及資金籌措

　　投資范圍包括：新公司流動(dòng)資金（市場推廣費(fèi)用、人員工資、辦公費(fèi)用、公司開辦費(fèi)）、直營店裝修、直營店流動(dòng)資金（人員工資、辦公費(fèi)用）、直營店打位附屬設(shè)備及裝修、不可遇見費(fèi)、廣告費(fèi)（也可不出）。

　　1、投資總額估算

　　直營店裝修25萬元、直營店打位附屬設(shè)備及裝修21萬元、廣告位費(fèi)8.2萬元、一年工資30萬元、其它流動(dòng)資金（市場推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、公司開辦費(fèi)）1.8萬元。購車一輛7萬元，不可遇見費(fèi)7萬元。以上共計(jì)100萬元。

　　2、資金籌措

　　投資方出資。

　　3、資金使用計(jì)劃

　　股份公司注冊資金為100萬元，投資一次性到位。

　　五、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)要求

　　1、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：

　　1）室內(nèi)模擬高爾夫SCREENGOLF核心設(shè)備拿貨價(jià)格低;并可戰(zhàn)略合作。

　　2）設(shè)備推廣優(yōu)勢：

　　A、銷售方式優(yōu)勢--捆綁銷售（有合作協(xié)議）；

　　B、目標(biāo)客戶細(xì)分和人脈資源優(yōu)勢；

　　與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車4S店、商業(yè)購物摩爾（大百貨）有具體聯(lián)系。

　　C、懂韓國語，有來自于韓國的相關(guān)市場分析可借鑒。

　　3）有來自于韓國的后續(xù)推廣項(xiàng)目儲備。

　　4）有環(huán)保設(shè)備推廣、汽車市場推廣及室內(nèi)模擬高爾夫市場推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　5）直營店模式的銷售及管理方法。

　　6）在銷售上規(guī)模后需要經(jīng)營管理人材時(shí)，有馬上能用的合格管理人材儲備。

　　2、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)收益要求：

　　1）方法一：以工資、獎(jiǎng)金、管理股、獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)的方式解決管理團(tuán)隊(duì)收益問題。

　　A、經(jīng)營管理股占20%。

　　B、工資、獎(jiǎng)金按公司制度執(zhí)行。

　　C、前期市場資源考量：在投資資本金為100萬元時(shí)，前期市場合股10%。在投資資本金為200萬元時(shí)，經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)放棄這項(xiàng)股權(quán)要求。

　　D、獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)

　　按投資資本金100萬元，三年利潤累計(jì)190萬元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)3%；三年利潤累計(jì)320萬元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)5%；三年利潤累計(jì)560萬元時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)10%。

　　2）對賭協(xié)議

　　在投資資本金200萬元前提下，公司三年利潤累計(jì)1000萬元時(shí)，管理團(tuán)隊(duì)占股增到50%。

　　如達(dá)不到目標(biāo)，管理團(tuán)隊(duì)放棄獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)要求。

　　六、可行性研究報(bào)告結(jié)論與建議

　　1、結(jié)論：室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目前景看好，投資可行。

　　2、建議：

　　1）"投多少錢"與"想掙多少錢"有關(guān)。室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備市場中可選擇點(diǎn)、線、面任何一個(gè)方式入市。

　　2）整體室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備推廣市場可以分階段進(jìn)行，即量力而行。

　　3）多投有多投的打法，少投有少投的打法。少投，將來也可以擴(kuò)股增資。